Rückwärtsauktionen, Grundlage des dubli-Erfolges für die Kundengewinnung

Hier geht es zu den interessantesten laufenden und abgelaufenen Auktionen.

Was ist eine Rückwärtsauktion? Wie funktioniert Sie?

Um die einzigartigen Eigenschaften einer sogenannten Rückwärtsauktion und die Gründe dafür, dass sie eine der weltweit lukrativsten Auktionsvarianten geworden ist, auszumachen, ist es notwendig, zunächst die bekannteren Internetauktionsportale zu betrachten, wie z. B. eBay, eBid, uBid und Yahoo. Bei diesen finden meist traditionelle Auktionen Anwendung.

Bei einer traditionellen Auktion gibt es einen Verkäufer, der einen Artikel zum Verkauf anbietet, während potentielle Käufer darum wetteifern, diesen Artikel zu erstehen. Dadurch steigt der Artikelpreis so lange an, bis niemand mehr bereit ist, mehr dafür zu bieten. Die Auktion endet also damit, dass der Bieter, der das höchste Gebot abgegeben hat, den Zuschlag erhält.

Rückwärtsauktionen haben mit traditionellen Auktionen gemeinsam, dass es auch hier einen Verkäufer gibt, der in unserem Fall DubLi.com heißt.

DubLi.com bietet, genau wie es bei traditionellen Auktionen der Fall ist, auf seinem Online-Auktionsportal Artikel an, auf die potentielle Käufer aufmerksam werden und um die diese ebenfalls wetteifern. Hier enden die Gemeinsamkeiten allerdings, denn bei einer Rückwärtsauktion sinkt der Preis mit jedem abgegebenen Gebot solange, bis das geringste einmalig abgegebene Gebot ermittelt wurde. Wenn dies geschehen ist, ist die Auktion beendet und derjenige Bieter, der das geringste alleinstehende Gebot abgegeben hat, erhält den Zuschlag.

Der grundlegende Unterschied zwischen diesen beiden Auktionsmodellen besteht also darin, dass der Artikelpreis bei einer traditionellen Auktion mit jedem abgegebenen von einem potentiellen Käufer abgegebenen Gebot steigt, während er bei einer Rückwärtsauktion stetig sinkt.

Die Idee der Rückwärtsauktion entstand Mitte der 1990er und diente ursprünglich als Möglichkeit für Unternehmen, an Ausschreibungen für Aufträge der Regierung oder des Privatsektors teilzunehmen. Diese Auktionen fanden im Internet statt und potentielle Bieter wurden dazu aufgefordert, öffentlich mit anderen Unternehmen um den Zuschlag für das Projekt wettzueifern. Das Unternehmen, das den Zuschlag erhielt, profitierte von der Auktion insofern, dass die Projektkosten dadurch gesenkt wurden. Erreichten die Gebote eine bestimmte Marke bzw. konnten nicht noch weiter gesenkt werden, wurde die Ausschreibung beendet und das Unternehmen, das das geringste Gebot abgegeben hatte, erhielt den Zuschlag für die angebotenen Aufträge.

Kommt Ihnen das bekannt vor? Das müsste es jedenfalls, denn Ausschreibungen sind an sich nichts Neues, nur die Tatsache, dass sie jetzt im Internet stattfanden war bahnbrechend! Bevor die Idee der Rückwärtsauktion entstand, waren Ausschreibungen meist ortsgebunden und Gebote wurden per Post abgegeben, was zur Folge hatte, dass die Teilnehmer geduldig abwarten mussten, ob sie den Zuschlag erhalten würden oder nicht. Das Aufkommen des Internets bedeutete dann für Unternehmen und Regierungen einen Paradigmenwechsel, da sie Gebote für wichtige Projekte von Bietern auf dem gesamten Globus annehmen konnten. Gleichermaßen bedeutete dies für potentielle Käufer und Auftragsnehmer, dass sie nun an viel mehr Ausschreibungen um Projekte teilnehmen konnten, die sich zuvor außerhalb ihrer Marketing-Reichweite befunden hatten. Außerdem wurden sie nun in Echtzeit über den Stand ihrer Gebote auf dem Laufenden gehalten!

Es ist nicht bekannt, wer den Begriff „Rückwärtsauktion” offiziell prägte, aber mittlerweile ist dieses Auktionsmodell zu einer globalen Multimilliarden-Dollar-Industrie geworden. Gleichzeitig ist er allerdings immer noch relativ unbekannt, möglichweise weil er bisher hauptsächlich bei Großunternehmen und Regierungen Anwendung findet.

Michael Hansen, der Gründer von DubLi.com, hat sich seit 2003 intensiv mit dem Rückwärtsauktionsmodell beschäftigt und stellte fest, dass der Multimilliarden-Dollar-schwere Verbrauchermarkt ein noch größeres Wachstumspotential bietet. Er beabsichtigte, hochwertige und begehrte Markenprodukte und -dienstleistungen der bekanntesten und angesehensten Unternehmen weltweit anzubieten. Der Schlüssel zum Erfolg würde darin liegen, die Aufmerksamkeit der Kunden auf die DubLi.com-Website zu lenken. Michael Hansen war bewusst, dass Kunden eifrig die Auktionen verfolgen würden, vorausgesetzt, dass die Produkte und Dienstleistungen ansprechend und vertrauenswürdig sind.

Michael Hansen war überzeugt vom Erfolg, den DubLi.com haben würde und begann daher verschiedene Talente, wie Computerprogrammierer, Softwareentwickler, Webdesigner und Graphiker, für sein Unternehmen zu gewinnen. Sie machten sich an die Arbeit, die erste Rückwärtsauktionswebsite des World Wide Web zu erschaffen. Diese sollte besonders auf den Einzelhandel ausgerichtet sein. Auf dem Weg zum Erfolg mussten viele Hürden genommen werden, da alles von Grund auf entworfen werden musste. Es gab für die Idee, ein Rückwärtsauktionsportal für den Konsumgütermarkt aufzubauen, keine Vorgänger, an denen man sich orientieren konnte, aber nach jahrelanger Beharrlichkeit und reichlich investiertem Kapital, gelang DubLi.com auch in den USA im Frühjahr 2008 sein Debut. Alles andere ist fast schon eine Legende.

Zu sagen, dass DubLi.com erfolgreich ist, ist untertrieben; dessen Konzept ist simpel, aber dennoch in geschäftlicher Hinsicht sehr clever. Die Möglichkeit, Markenartikel zu einem Bruchteil des normalen Preises erstehen zu können, sorgte bei den Kunden sofort für Begeisterung. Die Rechnung ging wahrhaftig auf: Eine Vielzahl von potentiellen Käufern wurde durch Mundpropaganda gewonnen. Das Auktionsportal ist 24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche geöffnet und bietet ausschließlich begehrte Originalmarkenartikel von den angesehensten Herstellern weltweit.

Hier einige der Unternehmen, deren Produkte auf dem Auktionsportal angeboten werden: iPod, iPhone, Hewlett Packard, SONY, Panasonic, LG, Samsung, Toshiba, X-Box, Nintendo, Mini-Cooper, Disney, Rolex, Louis Vuitton, Gucci, Coach und Burberry. Käufer können offen gegeneinander bieten, wobei jedes Gebot den Preis schrittweise solange senkt, bis ein Bieter den Zuschlag erhält und somit die Auktion beendet. Jeden Tag beginnen und enden hunderte von Auktionen, was bedeutet, dass täglich hunderte von Käufern phantastische Schnäppchen machen.

Das Erfolgsrezept der DubLi.com-Rückwärtsauktionen beruht darauf, den Preis Schritt für Schritt mit jedem Gebot weiter zu reduzieren, solange bis ihm der Bieter nicht mehr widerstehen kann und den Artikel erwirbt. Wie dies konsequent hunderte Male am Tag möglich ist, bleibt ein Geschäftsgeheimnis, jedoch gelang dem Firmengründer die Durchsetzung dieser revolutionären Preisnachlassstrategie durch die Einführung der sogenannten Credits.

Wenn Sie das DubLi.com-Auktionsportal besuchen, können Sie aus verschiedenen Kategorien auswählen. Vielleicht sind Sie interessiert an einem Artikel aus dem Elektronikbereich, wie einem neuen Flachbildfernseher oder einer Digitalkamera, einem Artikel aus dem Bereich Haushaltsgeräte, wie einer Espressomaschine oder einem Entsafter oder doch einem Geschenkgutschein führender Einzelhandelsketten, wie Wal-Mart oder Target oder doch an etwas ganz anderem?

Es gibt für jeden Auktionsartikel einen Startpreis und einen tatsächlichen aktuellen Preis, wobei letzterer absichtlich verdeckt wird. Möchte ein potentieller Käufer den aktuellen Preis eines Artikels aufdecken, setzt er einen Credit, der 0,60 Euro wert ist, und der Preis sinkt so um 0,20 Euro. Der Artikelpreis wird also immer, wenn der Preis durch einen Kunden aufgedeckt wird, um 0,20 Euro reduziert. Stellen Sie sich vor, wie begeistert Sie wären, wenn Sie 0,60 Euro setzen würden, um zu erkennen, dass Sie das Produkt, das eigentlich 500 Euro wert ist, für 200 Euro erstehen können? Da würde es sich auf jeden Fall lohnen, einen Credit zu setzen.

Wenn der Käufer den aktuellen Preis durch das Setzen eines Credits aufgedeckt hat und er ihm zusagt, kann er entweder den Artikel zum aktuellen Preis sofort erwerben, oder er wartet ab, ob der Preis noch weiter dadurch sinkt, dass andere Bieter Credits setzen, um den Preis aufzudecken.

Wie erzielt DubLi.com Gewinne, wenn den Käufern so hohe Preisnachlässe gewährt werden?

Erwirbt ein Käufer einen Credit für 0,60 Euro und setzt ihn bei der Auktion, um sich damit den aktuellen Preis eines Artikels anzeigen zu lassen, gehen davon 0,20 Euro ab, welche sofort vom aktuellen Preis abgezogen werden. Die verbleibenden 0,40 Euro werden verwendet für: Provisionen für Empfehlungen, die monatlich an unsere Geschäftspartner (BAs) als Marketingkosten gezahlt werden, zur Subventionierung von Werbeartikeln, sogenannten Lost Leaders, und für Betriebskosten. Der dann noch verbleibende Überschuss ist der durch unser Unternehmen erzielte Gewinn.

An diesem Punkt wird der eine oder andere vielleicht innehalten und sich fragen: „Wie kann ein potentieller Käufer erwarten, nennenswerte Ersparnisse beim Kauf des gewünschten Artikels zu erzielen, wenn DubLi.com den Preis pro Gebot nur um 0,20 Euro reduziert?“ Das ist eine gute Frage und sie lässt sich leicht beantworten. Wenn zehn Kunden auf einen bestimmten Artikel bieten, senkt dies den Artikelpreis um 2,00 Euro; das ist noch nicht allzu viel, aber wenn man die Zahl der Bieter jetzt mit 100 multipliziert, reduziert sich der Artikelpreis bereits um 20,00 Euro; das ist schon wesentlich mehr, multipliziert man jetzt mit 1000 oder noch mehr, erhält man schon beträchtliche Preisnachlässe von 200,00 Euro und mehr. Sie sehen also, man kann wirklich hohe Ersparnisse erzielen!

Wie gewinnt DubLi.com seine Kunden?

Es gibt vor allem zwei Faktoren, die bewirken, dass wir so viele potentielle Käufer für unsere Website begeistern können: Zum einen bieten wir nur die hochwertigsten und begehrtesten brandneuen Originalartikel aus aller Welt an. Zum anderen ist unser Geschäftsmodell so konzipiert, dass große Kundenströme mithilfe eines der effektivsten Werbemittel weltweit, nämlich der Mundpropaganda, auf unser Auktionsportal gelenkt werden. Wir haben schon sehr früh erkannt, dass man, wenn man eine Provision für die Empfehlung neuer Kunden erhält, unendlich viele Kunden auf dem gesamten Globus für unser Auktionsportal gewinnen kann. Genau dies ist eingetreten.

Seit der Gründung von DubLi.com können wir auf große Erfolge zurückblicken: Wir konnten tausende von Geschäftspartnern überall auf der Welt für unser Geschäftsmodell gewinnen und fast 1,5 Millionen Kunden für unser Auktionsportal begeistern. Letzteres wird ein immer beliebteres Ziel für Internetuser und es ist zu erwarten, dass diese Zahlen in den nächsten Monaten exponentiell noch weiter ansteigen werden.

Vielleicht erkennen Sie die Vorteile, die die Rückwärtsauktionen von DubLi.com für Sie bedeuten, noch besser, wenn Ihnen bewusst ist, dass unser Unternehmen gleichzeitig Profite einfahren und Kunden die Möglichkeit bieten kann, weltweit begehrte und brandneue Produkte und Dienstleistungen häufig zu einem Bruchteil des normalen Einzelhandelspreises zu erstehen.

Auf den ersten Blick scheint es, als wäre dies ein simples und unkompliziertes Unterfangen, aber es waren Investitionen in Höhe von mehreren Millionen US-Dollar und tausende von Arbeitsstunden notwendig, um unsere Vision von DubLi.com Realität werden zu lassen und zu dem zu machen, was es heute ist.

Unsere Rückwärtsauktionen bedeuten Spaß und Unterhaltung beim Geldsparen und beim Erwerb brandneuer Qualitätsartikel, insbesondere, da Sie ganz offen mit anderen Kunden darum wetteifern können, wer den niedrigsten Artikelpreis erzielen kann. Und genau das ist der Kern der Rückwärtsauktionen bei DubLi.com: Einerseits ermöglichen wir den Kunden ein einzigartiges Preis-Leistungs-Verhältnis und andererseits haben wir für unsere Geschäftspartner eine bahnbrechende und weltweit unvergleichliche Geschäftsmöglichkeit geschaffen.

Jeden Tag erhalten wir unzählige E-Mails von zufriedenen Kunden aus aller Welt, in denen sie uns schreiben, wie viel Spaß sie am Shoppen auf DubLi.com haben und wie viel sie dabei sparen. Geld zu sparen ist von enormer Bedeutung angesichts des derzeitigen wirtschaftlichen Klimas, in dem jeder gesparte Euro für den Haushalt und die Lebensqualität einer Familie viel ausmacht.

Wir von DubLi.com möchten Sie herzlich einladen, ein Teil unserer weltweiten Community zu werden, denn gemeinsam können wir Wohlstand und Prosperität für alle schaffen.